新客户订单占比37%！瑞士斯图特超强吸引力！

  在今年的斯图特新闻发布会上，CEO Jens Bleher欢迎媒体代表来到这个历史悠远长久的地方：“整整111年前，Fritz Studer在Steffisburg创立了自己的公司。自此之后，这家外圆磨削先驱企业推出大量的技术创新——这是我们致力于延续到未来的悠久传统。”更令人欣慰的是，STUDER能够在2022财年延续成功的增长，并且销售额明显地增加。因此，对于Bleher来说，2023年的前景也非常乐观：“在经历了令人瞩目的年终冲刺之后，STUDER在2023年全面启动，订单量激增。”

  “总体而言，就新订单来说，这是我们公司历史上第三好的一年。”CSO Sandro Bottazzo表示。所有销售区域的订单量均超出预期。像土耳其等个别国家甚至取得该公司整个历史上的最高订单量。作为高精度磨床的全球制造商，STUDER的业务遍及全球。“总体而言，我们在2022年成功地进一步巩固了我们在全球最重要市场的地位并赢得了市场占有率。”Bottazzo总结道。2022年，几乎所有市场的订单都出现了增长。新客户订单占比达37%。十二月也是历史上第二好的订单月。航空航天和能源细分市场为这一积极发展做出重大贡献。刀具、模具和机械制造细分市场都在极高的水准上保持稳定。中小型供应商与合同制造商的精密工程领域仍是最大的细分市场。另一方面，汽车领域的发展会降低，这尤其对生产型机床的需求产生一定的影响。“但我们良好的定位和广泛的产品组合对我们极有帮助。”Bottazzo 强调说。

  满足各种客户真正的需求的广泛产品组合既是STUDER成功的标志也是其重要支柱。2022 财年，万能磨床和内圆磨床在标准机床业务和项目机床业务中均呈现积极趋势。多功能的S33 CNC万能内外圆磨床再次成为最畅销的STUDER机床，它能轻松实现单件或批量生产的加工，零件加工范围覆盖从小到大的工件。最受欢迎的机床S31和S41也非常畅销。STUDER在内圆磨床的销售中取得了有史以来第二好的年度业绩。另一个创下历史上最新的记录的领域是WireDress®技术，该技术使金属结合剂砂轮的精确修整成为可能，从而将生产率提高到极高水平。

  Bottazzo也从客户关怀部门收到了好消息。STUDER在2022年创造了新的销售记录。他说：“所有业务领域都做得很好，服务、维护和个人业务都创造了自己的新记录。在大修方面，这是我们公司历史上第二好的一年，”鉴于良好的业务发展，STUDER 逐步扩大服务机构。这样，客户就可以享有更好的供货和更快的服务。此外，许多业务流程都已实现数字化并进行了优化。“我们将继续发展我们的客户服务，以提高效率并更贴近客户。”Bottazzo宣布。

  此外，2022财年还带来了许多新产品技术开发和产品范围的拓展。“凭借我们的新产品拓展、创新技术和特定应用解决方案，我们大家可以更好地响应客户的需求，”STUDER CTO Daniel Huber强调说。一方面，已有市场良好口碑的KC33数控万能外圆磨床的新一代升级机型在中国市场亮相。另一方面，ecoGrinder的出现，为中国客户提供了一个实用经济的解决方案，而且销售量不错。“2022年，我们几乎在每个主要展览会上都展出了一些新品，”Huber说。这中间还包括在斯图加特GrindingHub展会上展出的S36生产型机床。它填补了S11和S22之间产品组合中的空白，非常适合于电动汽车相关的应用和部件。S36现在还提供创新的能源监控概念。还有曾在BIMU意大利米兰机床展上展示的全新S100，是作为高精度CNC万能内圆磨床实用机型的理想选择。

  越来越多的机床还配备了联合磨削集团革命性的跨品牌硬件和软件架构。C.O.R.E. 可实现多台机床的智能联网、可自由配置和用户友好的操作以及最新一代的切入检测传感器。作为 C.O.R.E. 的一部分，现代化大尺寸多点触控显示屏具有直观的操作和众多可视化选项，可实现更高效的生产。STUDER已经能够在2022年将四种机床类型转换为配备 C.O.R.E. 的机型，并将在来年继续将 C.O.R.E. 引入到内圆磨床上。“唯有提供具有直观操作、数字辅助和监控系统、自动化选项和高效过程管理的智能机床的制造商才能在未来取得成功。”Huber表示。

  供应链情况仍然是2022年的重要主题。CEO Jens Bleher表示：“尽管采购市场形势紧张，但我们的运营团队与工程团队成功实现可靠生产，并保持极具竞争力的交货时间。”COO Stephan Stoll解释说：“我们的战略是，即使在很难的阶段也要保持生产资源的稳定，这也是我们与供应商群体保持长期合作伙伴关系的成功结果。” 值得一提的是，STUDER多年来一直在追求基于风险的供应链方案，以便在合理和可能的情况下最大限度地减少对单一来源的依赖。另一个成功因素是工程部和采购部之间的密切合作，当瓶颈问题变得明显时，采购部能够及时评估替代部件。

  STUDER的企业理念包括对公司所有领域进行定期和持续的投资。“我们始终相信，这将使我们的工厂保持竞争力，并且从长远来看，‘瑞士制造’的STUDER机床将能够在世界市场上占有一席之地。”Stoll解释说。在对装配进行重新设计和现代化改造之后，近年来的工作重点一直在机械制造领域。2022年，几个项目有助于确保生产资源保持最先进，特别是自动化和数字化。在下一个财年，主轴生产将得到更新和扩大，到2025年，仓储和物流基础设施都将实现全面现代化。

  培训和职业机会也能够最终靠投资得到一定的改善。“现代化的工作场所和顶配水平的培训确保我们作为雇主保持吸引力，并在技术工人短缺的时候吸引最优秀的人才和顶尖员工。”Stoll表示。STUDER自行培训其专业技术人员，并为他们提供极具吸引力的职业和进修机会。CEO Jens Bleher强调受过良好培训的员工对这家科技公司的重要性：STUDER从始至终坚持全方位的专业培训。学徒占员工总数的11%以上。“我们考虑到了这一点，同往年一样，为学徒车间投资了最新一代的数控机床。”

  管理层还对员工在世界职业锦标赛上取得的成功感到特别高兴。继在瑞士技能大赛夺得金牌后，综合技工Gil Beutler又在欧洲技能大赛中斩获银牌，并在加拿大世界技能大赛中斩获铜牌，为自己的出色表现平添浓墨重彩的一笔。“我们对Gil的成功感觉到很高兴，并将他在国际水平上的顶尖排名视为对我们整个职业培训团队始终如一的长期工作的肯定。“CEO Jens Bleher强调说。

  “Fritz Studer奖”是公司推广最佳人才和创新理念的另一种方式。该研究奖是第七次颁发，奖金为10000瑞士法郎，面向欧洲大学和技术学院的学生。他们能够作为个人或团队提交“创新机床概念”“支持磨削过程的数字解决方案”或“替代材料”等领域的作品。