华丽丨为顾客创造价值让世界更加美好

  深厚的电动工具渊源，经受各种诱惑和考验，持之以恒耕耘这方沃土，坚守初心与使命，22年终结硕果，开启华丽新篇章。从无到有，由弱到强，崛起为行业黑马，她是怎么样才能做到的？本刊记者来到“萤石之乡，温泉之城”的浙江省武义县，专访了浙江华丽电器制造有限公司总经理倪美丽。

  华丽公司创建于1999年，当初之所以进入这一行业，可谓水到渠成——企业创始人、倪美丽的丈夫俞振腾家族一直耕耘于电动工具行业，夫妻俩长期从事电动工具渠道经营，对该行业轻车熟路，深谙市场需求。借助背倚毗邻永康这个中国“电动工具之都”的独特优势，产业链、配套链健全，想干一番事业的澎湃激情让俞总义无反顾地走上了创业之路。

  在华丽公司，经常能够正常的看到停放着各种款式的摩托车，排量大小迥异，价格高低不一，造型不完全一样，熟悉的人都知道，这些都是俞总的“坐骑”。作为电动工具行业里有名的“机械控”，对机械的热爱早已融入俞总的血脉中，成为他生活中不可或缺的元素。有道是爱屋及乌，俞总把对机械的痴迷植入电动工具中，将兴趣爱好当成事业来做，成为企业最大的优势，也成为解读华丽崛起的独特“密码”。

  经过多年的艰苦创业，华丽已发展成为集研发、生产、销售于一体的制造型企业，占地3万平方米，职工856人，电动工具月产能达80万台（套），主营电锤、电镐、电钻、型材切割机等专业电动工具及配件，产品销往全国各地及东欧、南亚、中东、俄罗斯、日本。2019年企业营收超3.55亿元，连续多年跻身武义百强企业榜单，为金华市电动工具行业“领头羊”。

  在华丽公司，从定、转子到铸件，从机壳到齿轮，绝大多数核心部件均由公司自主生产，从而确定保证产品质量长期稳定可控。倪美丽坦言，电动工具看似门槛低，实际上并非是这样，需要付出巨大的努力和长期的坚守，才有机会在市场胜出，赢得消费者认可。

  创业之初，华丽也尝试过在市场上采购通配件，采用采购+组装模式生产，但很快就“碰了壁”：产品质量参差不齐，市场反响差强人意，价格始终低价徘徊。外形一样的产品，内涵却大不相同。俞总当机立断，迅速改变策略，出资购买加工设施，招兵买马，自主生产部件，将命运紧紧攥在自己手中。“市场采购的通配件与自主生产的配件完全不可同日而语。”俞总说，无论产品常规使用的寿命、可靠性、安全性，还是市场价值、消费满意度来说，后者都完胜前者。

  华丽坚持“专业、高端、负责”的战略性定位和“工匠”精神，品牌与品质并重，业已成为一家电动工具一体化解决方案提供商，在成套化高端电动工具领域占据一席之地。公司通过不懈努力，为全球用户更好的提供领先设计和卓越品质的产品和优质的售后服务体验，倡导健康环保生活方式，让千万劳动者享受工作的快乐。

  目前，公司旗下获发明专利在内的国家专利71项，产品质量和生产的基本工艺居国内领先水平，具有非常明显的竞争优势；已形成角磨、云石机、电钻、钢材机、电锤、电镐、锯铝机七大产品线，其中角磨、电钻、钢材机等连续9年国内市场占有率遥遥领先。中国电器工业协会电动工具分会资料显示，华丽公司角向磨光机产品2018、2019连续两年销量及市场占有率在国内同类企业中位列第三。

  临近农历新年，华丽公司生产线全开，机器轰鸣，依然十分繁忙。“我们最近一段时间加班加点，尽量在年前多赶些货出来。”倪美丽欣喜地说，国内外订单纷至沓来，公司制作任务已排到6月份后。

  2020年，面对突如其来的新冠疫情，打乱了许多企业的正常部署。困难面前，华丽公司坚持“两手抓、两手硬”，在当地政府鼎力支持下，加快复工复产，组织员工返岗，3月初，公司产能恢复70%，牢牢稳住了阵脚。“我们原本以为是十分艰难的一年，想不到2020年生意这么好！”倪美丽说，公司过去的努力得到了回报。

  在危机中育新机、于变局中开新局，对企业来说，不是临阵磨枪，临时抱佛脚，而在于长期坚守，厚积薄发，水到自然成。华丽公司就是最好的例子。去年，大多数华丽品牌代理商业务增势明显，特别是在东南亚、中东、及“一带一路”沿线市场表现抢眼。一家大型代理商负责的人介绍，2020年，他们与华丽的合作达到新高，销售业务飞速增长，实现了互利共赢。

  来自市场，更懂市场。华丽决策者笃行这样的“市场法则”：产品定位不同，反映的价值不一样，只须专心做好自己，勿用去想花落谁家。企业要有自身特有优势，才能在市场立足。“办企业没什么捷径和窍门，取胜之道，在于经营理念，全靠脚踏实地。”倪美丽认为，这个往往很多人看不懂，有的人还会认为你傻，但只要用心去做，市场终会给你答案和回报。

  眼下，华丽公司投入上千万元的智能立体仓库正在抓紧建设中，完工投产后，依托先进的智能控制管理系统和数据链管理，人力成本将一下子就下降，工作效率明显提升，生产流程将更科学高效，企业未来的发展后劲更足。近年来，公司深化“两化融合”“机器换人”，加大技术改造力度，累计投入超3亿元，拥有全自动电机生产流水线、全自动转子绕线机、数控车床等自动化设备，推动智能制造和精益生产，产品质量明显提升，实现由“粗放型”向“效益型”的跨越。

  企业千差万别，各不相同。企业家格局的大小，不但决定一个企业能走多远，更深刻影响和塑造企业的精神价值。

  办企业说到底就是做人，以利人之心谋发展，才能最终利己。华丽决策者坚信，企业、客户、员工相辅相成，是命运共同体，“大家好”才是企业存在的价值呈现；员工有一份好的收入，有强烈的归宿感，才会更好地服务企业、创造价值。

  华丽公司践行“务实、创新、诚信、感恩”的企业核心价值观，激励和引导员工积极工作、幸福生活，努力倡导“家文化”，增强员工的认同感。得益于以人为本的发展理念及和谐共存的企业文化，目前公司70%都是工龄3年以上的老员工，大家像一个团结和睦的大家庭，安居乐业，共创未来。

  华丽的梦想，是打造成为中国乃至全球电动工具领导企业，为顾客创造价值，让世界更美好。