拍卖：二手设备及时、有效的流通方案

  设备管理行业的从业人员都非常清楚：为了保持竞争优势，必须能够在最快的时间内从一个项目转移到下一个项目。完成这种转移的一部分工作内容便包括工具和资源的妥善管理，在很大程度上也就是两类关键资源的管理：人员和设备。设备管理经理一方面要把合理控制成本，另一方便还要保证有足够的设备满足项目需求。然而，目前中国市场上可以帮助建筑商管理其设备的商业解决方案均不十分理想。通过设备经纪公司、制造商和经销商，以及私人出售设备的交易方式不仅费用昂贵，而且非常浪费时间。此外，在零售市场上，与经销商进行二手设备交易也是个令人头疼的问题。

  通过经纪人、经销商或私人进行设备交易，均须花费的时间和金钱。在个人对个人的交易方式中，卖家需要花费大量时间与一些可能最终并不会购买的客户打交道。既消耗精力又浪费时间。同样，通过经销商或中间人交易时，也不是百分百能够成功出售 - 您可能正在与一位最后一刻突然决定不再购买的客户打交道。除了耗费大量时间和精力之外，设备闲置时所产生的维护和储存费用也将非常可观。现在，中国市场的设备交易者将迎来一种全新的选择 - 一种高成交性、高竞争性的交易方式：拍卖。

  拍卖是通过将待售商品提供给一群竞拍人进行竞拍，并最终将该商品出售给胜出竞拍人的商品买卖过程。从经济学的角度来看，拍卖只是进行交易（即买入和卖出）的一种机制、一套贸易规则。换句话说，拍卖只不过是一种销售方式。但是实际上拍卖远没有想象中的那么简单。

  参与拍卖会是非常令人兴奋的。拍卖会非常快速地进行，拍卖师的喊价节奏也很快，竞拍人非常兴奋的参与竞拍，拍品也以极快的速度售出。

  对于卖家而言，拍卖会是最为有效的交易方式之一，能够在最短的时间内售出大量的拍品，利氏兄弟拍卖行地区经理 Chris Edwards 说到，而对于买家来说，拍卖会则是一个非常有效的途径，能够在一个地方购买到各种不同的拍品，一步到位。在一个地方购买到不同行业的各种设备，对于有意向的购买人是非常有诱惑力的。

  拍卖行业就像其他交易机制一样，有其自身的词汇和语言。以下是一些基本术语：

  拍卖师是精通各自领域、受过良好教育的市场营销的专业人才。他们注重细节、精通技术，是各自团队中的领导人。拍卖师通过不断积累经验来提升自身的职业素养，从而达到对所从事的行业了如指掌，因此拍卖师在拍卖行业中起着非常重要的作用。拍卖师需到专门的学院中学习职业技能并获得职业证书。

  确定商品或服务的价值的工作称之为估价。简而言之，在拍卖术语中，估价就是根据各种因素（如市场状态、拍品条件、年限或型号）对拍品提供了应当以什么价位出售的估计。全球性的拍卖公司往往是设备估价的最佳来源，因为他们熟知同类拍品全世界环境中的销售价位。

  通常是一块较高的水平地面或平台，拍卖商在上面展示将要出售的拍品。近年来，随着科技的发展，拍卖展台的概念已经有所改变，也可以是虚拟的拍卖展台或在屏幕上展示拍卖设备。[!--empirenews.page--]

  当拍卖会上有大量竞拍人时帮助拍卖师收集竞拍出价。出价收集员位于拍卖师的视线范围内，以便拍卖师可以收集到来自竞拍人的所有出价。

  在拍卖会期间将一件待售拍品委托给拍卖行，卖家与拍卖行签署合约协议，这位卖家便成为寄售人。寄售人将自己拥有的拍品委托拍卖行处理但在拍卖会售出之前仍保留所有权身份。

  也称之为鬼影或暗中出价。寄售人可能提出假出价以便在拍卖时提高其拍品的价格。由于寄售人借助某些拍卖公司操纵拍品价格而导致不公平的竞价过程 - 买家无法对其拍品设定竞争性的公平价值。为了保证自己的权益，买家一定要慎重选择拍卖公司。

  成套或单件拍品在拍卖中称之为批次。对批次进行编号并在目录中按顺序列出，以便于进行竞拍。

  是在有底价拍卖会上可以出价的最低金额。有底价拍卖方式对于买卖双方都不公平。对于买家来说，他们没有把握是否是在一个公开透明的拍卖会上参与竞拍，不能确定是否由合法竞拍人之间的竞争而确定最终价格。买家完全受最低竞拍价的支配，而且有很多情况是当买家认为自己赢得了一件拍品的竞买后，才知道自己的出价还没达到最低竞买价。对于卖家而言，如果拍品未达到设定的最低价，拍品则不能售出，还需要在闲置设备上花费更多的时间和金钱。而在无底价拍卖会上，将不设最低竞买价。

  也称无保留价无底价或无保留价拍卖通常称之为绝对拍卖。这是因为在拍卖当天无论成交价格多少，拍品均出售给最高出价者。

  本人不能亲自到场的竞拍人在拍卖会之前委托的竞拍价。一旦竞拍人委托了代理出价，拍卖行会代理竞拍人出价直至竞拍价格超出竞拍人设定的价格。代理出价也称之为场外出价。

  正如您看到的一样，拍卖不仅仅只是另一种方式的销售。拍卖是一种通过允许买家控制价格同时又在竞争激励下激发出更高报价的竞争易过程，是进行商品或服务买卖的机制。拍卖与其他交易方式的不同之处在于：在同一地点集中了来自不同卖家的拍品或来自同一位卖家的不同拍品、并在指定的时间内通过竞争易过程来完成买卖。

  拍卖虽然看起来很复杂，但对于买家和卖家而言，参与方式其实非常简单。拍卖的复杂事务实际上发生在幕后，在拍卖会活动前的数天甚至数周前便已开始进行。拍卖公司在拍卖会之前有许多准备工作要做，以便在拍卖会当天能够顺利完成拍卖。

  拍卖如今已成为全球市场的一个重要组成部分。许多制造商，包括位于中国和香港的制造商在内，都选择拍卖作为设备交易的一种方式，面向世界各行业的买家开放。利氏兄弟拍卖行在设备拍卖业务领域拥有 50多 年的经验，是一家在纽约证券交易所上市的公司，股票代码为 RBA。凭藉位于亚洲、北美、欧洲、中东和澳大利亚等 43 处拍卖场的全球拍卖网络，利氏兄弟去年在全球共举办了 336 场拍卖会，共售出价值33 亿美元的设备，参与竞买的买家多达 59,000 位。作为世界领先的工业拍卖公司，公司目前拥有遍布 191 个国家的 530,000 多位客户。并不是只有制造商才选择利氏兄弟作为他们设备交易的首选。

  为了保持竞争力，很多大公司会在拍卖会上出售闲置设备，以节省成本并实现资金快速周转。小规模的公司也会频繁地进行设备交易，在售出使用过的设备的同时还能够购买到回报可观的二手设备。

  拍卖会上剩余价格越强势就越有助于制造商实现更强势的定价。金融机构和承包商也能专注于如何利用拍卖来掌握设备进出市场的最好时机。

  如果您尚未参与拍卖会，那么现在就开始行动吧。第一次观看拍卖的最佳方法就是登录在线拍卖。您可以在家中或办公室里观看，不必前往现场参加。当然，在线拍卖会远不如现场拍卖会的激动人心。在利氏兄弟于 2010 年投用、业界领先的、支持 21 种语言的网站上创建一个免费帐户来观看正在进行的实时拍卖会。将有助于在您更好地了解整个拍卖过程。