无底价拍卖：如何成二手设备交易最有效方式

  过去几年间，由于全球的经济局势，世界各国的工业公司都面临着严峻的挑战性，竞争也慢慢变得激烈。许多地区的新设备销售日趋下滑，设备租赁公司也相应减少了设备库存，一些建筑项目和建筑设备也被闲置。尽管如此，仍有许多公司不仅没有缩减设备规模，反而积极寻求新的设备投入到工程之中。全球工业设施需求市场目前仍处于平稳发展，鉴于拍卖交易为买家和卖家带来的极大便利性，慢慢的变多的人选择了以拍卖的形式来进行设备交易。

  目前在中国市场内，最常见的设备交易方式是通过中间人、经销商或私人，但这些方式极为荒度时间。在个人对个人的交易方式中，卖家要消耗大量时间与一些可能最终并不会购买的客户打交道。同样，通过经销商或中间人交易时，也不是百分百能够成功出售。于此同时，闲置设备却要一直增加维护和库存的费用。现在，中国市场的设备交易者将有一种全新的选择 - 一种高成交性、高竞争性的交易方式：拍卖。

  拍卖是通过将待售商品提供给一群竞买人进行竞买（即竞争性的购买报价）并最终将该商品出售给出价最高的竟买人的商品买卖过程。从经济学的角度来看，拍卖只是进行交易（即买入和卖出）的一种机制、一套贸易规则。换句话说，拍卖仅仅是一种销售方式。但是实际上拍卖远没有想象中的那么简单。

  从本质上来看，拍卖运行的基本概念就是竞买人与竞买人之间对他们所希望购买的设备做竞争 - 竞买人越多竞争也就越激烈，结果就是设备拥有者得到的回报也就更高。目前在中国，人们所了解到的拍卖大都是古董、艺术品、土地等物品的拍卖，而在成熟市场中，如美国和欧洲，拍卖在建筑业、交通、农业、林业和物料运输等行业极为流行，因为拍卖作为一种快速和便捷的设备购买和出售方式，可以帮助卖家快速将自己的设备转化成现金，而买家能够按照自己愿意支付的价格买到个人需要的设备。

  大多数工业拍卖会以两种不同的方式来进行：有底价和无底价。有底价拍卖时，如果价格未达到预定的最低价拍品则不会出售。这种拍卖方式可能会引起部分竞买人竟买失败及货主货款无法及时回收。而无底价拍卖时每件拍品都将出售给出价最高的竞买人 - 没有最低竞价也没有预定价格，而且不允许卖家对自己的设备做竞买。其结果必然是增加了竞买人的信心并且使货主的货款回收得到了保证。

  世界上最大的工业拍卖公司，利氏兄弟拍卖行一直以来严格执行的就是无底价公开拍卖 - 并且一直以此为基础来发展自己的公司。仅在 2010 年，利氏兄弟就售出了价值 33 亿美元的设备。

  正如利氏兄弟中国区经理 Chris Edwards 所说的那样，我们始终相信无底价拍卖是唯一正确的拍卖形式，我们大家都认为一件拍品的价格都应该由全球化的市场来决定，而不应该由卖方或拍卖公司来决定。拍卖的成功与否应该基于拍卖公司吸引世界各地众多买家的能力。由于我们的利润来自于佣金提成，因此我们的最佳利益就是吸引尽可能多的竞买人，使我们的委托人获得最大的回报。我们每场拍卖会平均能够吸引 1400 多名竞买人，因此在我们出售的每件拍品上均产生了巨大的竞争。

  利氏兄弟拍卖行目前已在全球10 个国家拥有44个拍卖场，包括日本和澳大利亚。并在中国大陆和香港设立了代表处，拥有来自全球191 个国家的530,000 多名客户。利氏兄弟每年在世界各地举办数百场无底价公开拍卖会，售出数十亿美元的新旧二手设备。竞买人可以到装备有一流拍卖设施的现场会参加拍卖，也能够最终靠我们业内领先、支持21 种语言的网络站点进行在线竞买，还能委托竞拍（通过利氏兄弟拍卖行代表本人进行竞价）。

  本地市场行情报价可能逐年甚至逐月出现波动，但是我们的全球客户网络以及多语言版本网站的成功之处在于能够向我们的委托人提供一个基于全球经济情况而不仅限于局部地方条件的全球市场环境。Edwards 先生说到，在我们举办的每场拍卖会上都能够正常的看到拍卖设备售往不同的国家 - 在日本拍卖会上售出的轮式装载机去了澳大利亚，在拉斯维加斯拍卖会上售出的履带推土机前往了迪拜。所有这些设备的竞买人都如同我们自己一样的相信利氏兄弟无底价拍卖会的实力。

  设备拥有者对无底价拍卖同样极具信心，因为我们的拍卖会吸引了来自世界各地的数以千计的竞买人。这些竞买人十分欣赏无底价拍卖会的透明度和公正性，因为不存在任何暗箱操作。只要竞买人在拍卖会上逗留一天，他们就会看到每件拍品都在拍卖日当天出售给了出价最高的竞买人 - 无论最终成交价格是多少。这无疑极大地增强了竞买人的信心。

  在利氏兄弟无底价公开拍卖会上，我们鼓励有意向的竞买人对自己期望购买的设备做检查，我们会将所有设备统一集中到拍卖会的某一场地，方便竞买人对设备做查看。这种公开透明的检查政策增加了竞买人对我们的信任。

  利氏兄弟无底价拍卖政策通过公平竞争的环境为拍卖流程提供了诚信感。总部在美国的一家跨国建筑承包公司总裁 Mark Ryan 说，这是唯一一家我用以出售设备的拍卖公司。

  无底价拍卖慢慢的变成了工业设施市场的一部分，成为设备和卡车购买和出售的一条最快捷、最有效的渠道。请将您的信任托付我们，我们将为您的设备提供最大竞争力，吸引最多的竞买人 - 利氏兄弟拥有数以万计的客户资料库，世界级的全球营销网络，包括印刷品、直邮、数字化营销等方式，拍卖会三星期之内即可付款的高效销售流程。通过利氏兄弟拍卖行，竞买人能够找到自己所需的全部信息并轻松愉快地进行竞买；而设备拥有者只需关注自己的业务，我们会负责设备售出的一切程序。

  无底价拍卖也称无保留价无底价或无保留价拍卖，通常称之为绝对拍卖。这是因为在拍卖当天无论成交价格多少，拍品均出售给最高出价者。在无底价拍卖会上，没有最低价或保留价，一切拍品均出售给拍卖会当天的最高出价者，价格不由卖家决定，而是由竞拍人在竞拍过程中确定。整场拍卖会以对于买卖双方均是公平透明的，因为在平等竞争的基础上对每个人都一视同仁。

  通过无底价拍卖会进行交易的主要优点就是：允许买家控制整个竞拍过程并确定售出拍品的价格。买家们会到世界各地参加无底价拍卖会，因为他们了解每一件拍品均将在拍卖当天售出。每一位买家都会在平等竞争的基础上受到公平对待。相对卖家而言，由于竞拍人来自世界各地，所以每件拍品均以全球市场的价格售出，不用担心受当地的销售条件限制。

  这也正是为什么无底价拍卖方式能够吸引大量的客户参与的原因。对于卖家来说，所有拍品在拍卖日当天均会售出。对于买方来说，他们能够接触到大量设备，找到所需要的拍品并充满信心的参与竞拍，因为他们深知卖方或拍卖公司没有操纵价格。买卖双方都知道一切拍品都会在拍卖会当天售出。而且每一件拍品的售价都是最终价格。不允许在拍卖会后进行议价。由于拍卖师的快速叫价，一天之内可以售出 1000 多件拍品。每件拍品都得以快速、准确地售出。

  然而，也有些拍卖公司所举办的是有底价拍卖会，他们为拍品设定了保留价或最低竞买价。有底价拍卖方式对于买卖双方都不公平。对于买家而言，他们不能确定拍卖会是否公开透明，不能确定最终价格是不是由合法竞拍人之间的公平竞争而确定。相反，拍卖过程受最低竞买价的支配，而且很多情况是当买家觉得自身赢得某件拍品后，才清楚自己的出价还没达到最低竞买价。对于卖家而言，如果拍品未达到设定的最低价，拍品未能售出，还需要在闲置设备上再花费更多的时间和金钱。慎重选择与之合作的拍卖公司对买卖双方都很重要。