北方制桶设备《厂志》（24）经营与管理

  最近，营口北方制桶设备科技有限公司董事长慕德平先生开始写书了，这本书表面上是北方制桶的《厂志》，但实际的效果并不简单。因为营口北方制桶的历史已逾百年，这百年的历史，正是中国钢桶行业从无到有的发展历史。营口北方制桶的发展历史，正是中国钢桶行业发展的历史缩影。感谢慕德平先生！感谢北方制桶！这部书，将是我们中国钢桶包装行业发展的里程碑！让我们翘首以盼。

  1950年至1958年物资管理工作在供销科下设有三个仓库，即工具库、油料库、铁皮库。土建材料由总务科管理。1956年后由于物资增多，物资管理人员由原来的30人增加到40人左右。其中采购人员30多人，库工集中分批使用，由3人负责。1960年后设有四个库；工具库，油料库，五金库，炉料库，保管员和库工40多人。1966年至1985年设有七个库；五金库、铁皮库、工具库、汽车配件库、废品库、劳保库。保管员有10人，总务科建材库。

  物资供应计划是根据年度的各种产品生产计划和技改，设备维修，基本建设的计划而制定，加上合理的物资储备量，从而来保证物资的供应实施，如临时短缺的物资有生产车间提出计划报供销科审批由采供员组治进货。

  制桶厂从1950年至1979年所生产的产品主要是根据上级下达的生产计划，产品按上级指令调拨，本厂没有权自销。1980年至1983年国家发出清仓挖潜的号召，压缩占用资金，钢桶及各种油泵分配指标下降60%，上级主营部门指示桶厂有自销权。为完成各项生产任务，扩大销售，防治生产积压，经领导决定成立推销组增加人员进行推销。取得良好的成果完成了各项任务。1985年至1986年销售市场形势好转用桶需要量增加，上级则在采取指令性分配外，给企业一定的自销权。油泵及油罐因分配困难仍由企业自销。

  产品销售订货采取会议和日常推销等形式。对国家计划分配调拨的产品，一般采取订货会议形式，一次签订完毕。对计划外超产和自产自销的产品，可在订货会议完成后，采用非间接接触用户转为日常订货，陆续签合同。

  运销组在订货会议结束后，应作出产品营销售卖订货汇总表向有关领导汇报，报告主要内容；产品分配订货情况（分品种，规格、年、月、季订货数量，分户等）；市场需求情况及发展的新趋势；订货中存在的问题；及今后产品品种安排的设想。

  1980年至1985年桶厂在《辽宁日报》，《黑龙江日报》，《吉林日报》等报纸刊登广告宣传产品，利用产品目录和产品说明书向各省石油公司及所属基层石油公司做宣传。每年组织两次大型走访用户和随时随地的走访，听取用户的意见同时宣传产品使用方法，举办维修技术学习班，赢得用户的信誉，扩大销售市场。

  加强销售人员培训，端正销售服务态度，坚持用户至上，信誉第一的指导思想，对用户在产品质量上的意见要求、函电及时答复处理。在运输上保证先计划内后计划外；计划内，计划外并行统一。解决用户急需。受到用户好评。

  1963年，何为任科长，1965年尹瑞兰人副科长，1984年，隋诚信人科长，王立俭任副科长，有科员13名，其中财务1人，油桶，油泵两项成各2人，审核报表1人，结算往来1人，外内出纳各2人，产成品，产品材料经营核算1人，工资固定资产，低值易损耗品核算1人，材料、铸造、机修、装配、配件及机电产品成本核算4人。

  一、编制年、季度财务、银行信贷计划月份财务收支计划，组织核定流动资金定额，下达资金指标，负责资金的筹集，使用和调用统一管理，并对所制定的财务计划及资金指标的执行情况做分析考核。

  二、编制成本计划，制定下达生产专用指标，审核生产专用支出，正确汇集生产费用，合理计算产品成本，并对计划执行情况做监督。

  三、掌握固定资产的增减变动情况，负责固定资金的管理，核算，按规定提取基本折旧基金和大修理基金。

  四、编制年度等专项资金使用计划，按管理权限汇集上报，按计划筹集资金，并对执行情况做监督检查，做好竣工工程决算。

  五、负责产品营销售卖、外购原材料、燃料及其他材料的物料及清理、报销、稽核业务，负责办理现金支出，银行结算和信贷，缴纳税金，利润等财政物项。

  六、组织和参加财务管理工作的检查，实行专管和群管相结合，依靠职工开展群众性的经济核算和经济活动分析，促进双增双节工作不断深入，为国家节约资金。

  工业企业的流动资金，主要是指运用在劳动对象方面的资金。劳动对象是企业组织生产的必要物质条件，包括原材料、辅助材料、燃料等。

  工业企业的固定资金，是指运用在主要劳动资料等方面的资金。它的实物形态即固定资产，包含房屋、建筑物、机器设备和运输工具等。

  中国石化销售公司沈阳公司每年对我厂固定资产都有较大的投资，这对我厂扩大再生产起到了重要作用。

  桶厂钢桶产品成本占全部产品总成本的90%以上，加强钢桶产 成本的管理是成本管理工作中的重要工作。

  工业企业的利润是企业纯收入的一部分，它反映公司制作经营管理的成果，增加利润为国家增加积累。党的十一届三中全会以来特别是1984年企业整顿后，桶厂利润逐年增加。返回搜狐，查看更加多