我们一年是成千家地去看货，像去年（2023年）到目前为止，我们处理的回收项目有700多家。年底理论上是最忙的时候，但是我的仓库已经满了，我已经提前收不了货了。

  不要把门店倒闭、创业失败看得很悲观，他倒闭了不代表他不挣钱。现在商业的新陈代谢比以前高太多了，以前开一家饭店、一个企业，是以10年为单位的，现在是以月为单位的。

  餐饮行业一直是回收的大头。年中和下半年，我们接手比较多的是500平以上，甚至几千平方的饭店，单店平均亏损50万以上。

  中大型饭店，以往干不下去了，第一时间是不会找我们回收的，而是转让。但是现在，10个能转掉3个算很好的。我们有时候都有这种冲动，要不我接手算了，只要把房租续上，他整个店可以完全给我们。

  外卖很特殊，一般是夫妻店，盘一个小的档口，经营成本也不是很高，有可能他们还是挣钱的。但到年底算了个账，发现不划算，夫妻两个搭进去了，最后发现还不如打工。

  还有一个很特殊的类型就是日料店，在日本排水事件以后，当时我们都收不过来。

  一般来说，日料店投资比较大，消费单价也比较高，一般的情况下有相对来说比较稳定的客群。但是因为这个事情，他们看不到明年、甚至更长时间的发展趋势和希望了。

  总的来说，2023年的消费需求是扩大的，但是开店数量已超越往年同期的两倍以上，远大于消费需求。最大的问题还是情绪问题，憋了三年太久了，大家都想搏一把。

  虽然说现在出生率低，但是和婴幼儿相关的产业，目前还无显著被影响。而且小孩子的东西，该用还是会用，转手和回收的价格，都会比较高。

  2023年跟往年比，还有一个很大的特点，我们开始收一些品牌商的家具，家具厂的尾货，出不去，我们整车地把它收回来，当二手货的价格来卖，其实都是新货。这就是受房地产行情的影响。

  包括我们也会去收整栋的家居商场，大的家具展厅，装修设计工作室，占我们的业务板块还是挺大的。

  其实大家需求都还在，只是更追求性价比。你知道什么样的人是这类产品的消费大户吗？

  第一个是出租房，房东用我们的二手货去装饰。第二个就是自建房，一般是农村的人，在城市挣钱以后，想把自建房装修得好一点，同时又不想花太多钱，这种东西就很适合。

  一个行业火，热度高，不代表它挣钱。比如说直播行业，我们基本上每个星期都会收到一两家直播相关的公司。

  你们看到的永远是最光鲜亮丽的头部公司，我们正真看到的大部分直播公司应该是亏钱的，或者还是在凑热闹阶段。这个数据哪怕放到杭州，它依然成立。

  一些大的企业让我们去回收的时候，通常不是倒闭，而是缩小规模，或者是换更小的场地，所以把原有的物资交给我们处理。这种情况最近非常多，尤其是科技、软件企业。

  有时候也是一件好事，比如最近我们回收的一家勇于探索商业模式的公司，就是搬家。他们原来的租金一个月要十多万，但是政府对科技公司有优惠政策，给了他们一块新的地方，租金就便宜很多。

  凡是落在我们手上的，基本都是跟不上这个时代的了。比如密室逃脱、剧本杀这一类，阵亡率非常高。而且这种货我们是不太高兴收的，因为它们的大部分配置不是通用款，残值利用率应该是行业当中最低的之一了。

  前几天我去收了一家电竞酒店，就是这两三年开的，几乎都没怎么营业。这种电子科技类产品是有周期性的，到了一定时候就要更新设备，就看老板愿不愿意再去赌一波了，大多数选择放弃。

  棋牌室过得不好，是因为现在几乎家家都有麻将机了；装修好的一些足疗店，商务接待少了，就转型做公寓；大家都说KTV不行了，但是比较新型的、多功能社交的KTV，其实做得很好。

  大公司基本就是由行政来跟我们对接，特别大的公司还要竞价，可能整体的钱没多少万，但是我们还需要走招标流程。

  反而越小的店，东西越少，越会讨价还价。遇到比较大气的老板，急着出掉的人，直接讲整个打包一共多少钱，谈完就把钥匙都丢给我们了。

  也有老板就心不太甘，就一个个跟你讲说，这样的一个东西买的时候是几万。我说不重要，重要的是现在它值多少钱，别人愿意出多少钱来买。

  还有第三类老板，他不是不在乎了，他是麻木了。我们可能做10笔单子，有一笔单子其实是公益的，我都不忍心下手了。

  我们行业还有一个说得比较多的，就是健身房。健身房和其他回收有一个很明显的区别，就是很多时候我们不是跟老板谈，而是跟物业谈，因为老板跑路了。

  过程中也会产生很多的问题，比如现场搬货的时候，会员找上门了，不让我们搬，但我们的流程完全是合规的，我们吃过很多次这种亏。

  很多人觉得我们这个行业有点吸血，人家已经倒闭了，我们还踩最后一脚。首先，我们回收的不完全都是倒闭和关店的，有很大一部分是搬迁或店面装修升级，或者是设备需要更新换代。

  而且不要把门店倒闭看得很悲观，有的企业倒闭了，老板根本不在乎后面再能卖多少钱，为什么？因为他前几年已经挣过了。

  特别是近几年，大家的消费观念变得更理性。我们每次在自媒体账号上发布二手货品的信息，一般发布当天或者第二天，所有东西都能卖完。我还做过统计，在我们这里成交过的客户，有近八成以前从来就没买过二手商品。

  今年我还接了三个上市公司的老板电话，让我货不要卖了，帮他直接甚至发到外地的分公司去，他们也在节约成本。

  旧的倒了，新的起来，这是一种商业的循环。我们帮倒下的回最后一口血，体面离场，也在帮助更多新创业的人让他们的创业成本降得更低。可以把我们比作润滑剂，让这种循环交替变得效率更高。

  一张沙发、地毯、窗帘、灯，正常扔到楼底下，就变成了大件垃圾，要处理要拆解。如果是我们收回去，需要的人直接来拿，哪怕是送给他，都能发挥它们的剩余价值。

  确实这个行业是很乱的，很多都是小商小贩的一种传统模式。最好可以建立一个全国的信息平台，整合利用全国的回收信息和二手资源，给这个行业带来一些规范。

  其实二手货没甲醛，性价比更高，对整个社会的资源再利用是一个非常好的事情。

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